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深耕細分行業 挖掘潛力市場

2012-04-19 作者:江曉樂 來源:《中國超硬材料工業五十年》
  行業細分是社會化大生產的必然趨勢。行業的每一次細分都意味著人類社會活動的進步和人類社會文明的拓展,而對于某一細分行業來說,則意味著科學技術的突破以及富有潛力的新興市場。新亞就是在石油天然氣開采用金剛石復合片這一細分行業辛勤耕耘,致力于技術創新,努力挖掘潛力市場,竭誠盡智,為國家增加稅收,為股東創造價值,為職工謀福祉。

1.細分的含義及變遷

  經濟學的術語,社會分工的不同,把社會分成各種行業,尤其是經濟方面,分成第一產業農業,第二產業工業,第三產業服務業等,在大類型的分工后,不能滿足社會管理的需要,于是再分,工業里有制造業、能源業,商業分為內貿、外貿,可是還不夠,于是又分類,隨著社會發展的需要,新的行業不斷加入社會經濟生活,社會分工越來越多,越來越細,這種行業的不斷分化,就是行業細分。

  所謂細分亦是相對和不斷變化的,隨著時間的推移和科學技術的進步,以及人類社會活動的進步,細分行業越分越多,越分越細。如圖1所示,與超硬材料相關的大行業和諸多細分行業的鏈式圖。

圖1

  在此圖中,新亞公司只是觸及一個小小的末梢,石油天然氣開采用金剛石復合片。從超硬材料開始,往下還有許多細分行業此圖并未能詳盡表述出來。

  鋸切和磨削工具(包含研磨和拋光)是超硬材料最主要的應用領域,使用量占超硬材料總量85%以上。其中針對具體的應用對象,又可將金剛石單晶和立方氮化硼單晶細分成許多專用牌號。典型例子,磨削砂輪用金剛石單晶除了通用型單晶外,最近幾年又出現了多、微晶型樹脂砂輪專用金剛石,該品種看起來,強度不高,顏色發黑,但用在樹脂金剛石砂輪上,卻有著特有的性能,磨削力小,效率高,被加工工件表面質量好等特點。國內就有幾家公司專門生產這種“黑金剛石”,雖然產量并不很大,但經濟效益卻明顯好于普通金剛石單晶。

  超硬材料行業經過近50年的發展,已逐漸成為一個較為成熟的產業,中國超硬人經過不懈的努力,將獨具特色六面頂壓機發展到目前的技術高度,使我國的超硬材料行業成為了一個特色鮮明的新興行業。特別是最近十幾年的高速發展,涌現出中南、黃河為代表的大型公司,以及眾多的中、小型廠家。隨著技術進步,產品的應用領域不斷擴展,超硬材料產業鏈不斷延伸,新的延伸代表一個新的發展機遇,且大都具有較高的技術壁壘,也意味著具有較高附加值。行業的龍頭大企業,尤其是已上市的公眾公司,各種資源充足,紛紛向細分領域發展。借助資本市場再融資,黃河公司的觸角已從單晶伸向多晶產品線,如金剛石微粉,切削加工用大直徑金剛石復合片,地質鉆探用金剛石復合片,石油天然氣鉆探用金剛石復合片,金剛石和立方氮化硼切削刀具等,將來會形成一個比較完整的超硬材料產業鏈。中南公司也在大致相同的細分產品上擴張,凸顯其龍頭霸主的氣勢。

2.企業的資源配置

2.1 大企業的資源優勢

  如上所述,行業龍頭大企業涉足多個技術含量高、前景廣闊、經濟效益好的細分產品,向中、下游擴張。這涉及眾多資源的合理配置。圖2表述了幾個主要方面的資源需求:

圖2

  大型企業,特別是上市公司具有多種資源的優勢,而中小企業望而生畏,必須另辟蹊徑,走出適合自身特點的發展之路。

2.2 科技型中小企業

  科技型中小企業是以創新為使命和生存手段的企業,身處完全市場競爭環境,依靠自身科技創新,不斷推出高新技術產品。以市場為導向,技術創新為殺手锏,專攻某細分領域。此類企業一般沒有雄厚的資金支持,沒有龐大的技術團隊,只有有限的技術兼管理人才,但在該技術領域,卻掌握著最新的技術,擁有具有自主知識產權的科技成果、技術和產品,發展良好的則位于細分行業排頭兵地位。由于自身的資源有限,不可能像行業大企業那樣,上下游通吃,涉及產業鏈中多個領域,而只能觸及某個或相近的某幾個細分產品。

  以新亞公司為例,公司成立前十年,涉及超硬材料多個產品。從聚晶產品(含金剛石聚晶和立方氮化硼聚晶)到它們的下游產品,如切削刀具用金剛石復合片、立方氮化硼復合片、硅基金剛石聚晶、整體式立方氮化硼聚晶、金剛石刀具、立方氮化硼刀具、地礦煤田用金剛石復合片、金剛石砂輪,加上現在仍在生產的產品:石油天然氣鉆探用金剛石復合片,金剛石拉絲模坯等共計十余種產品。所有產品全部加起來一年銷售額只有2000萬元左右,單項產品的銷售額多的只有400-500萬元,少的只有幾十萬元,基本無明顯的競爭優勢。由于公司規模小,除400萬元的注冊資本外,沒有新的資本投入,有限的技術人員無暇顧及多個產品的技術創新和升級。硬件資源跟不上,僧多粥少,各個產品線之間爭生產廠房,爭流動資金、爭研發人員,結果哪個產品也無法滿足軟、硬件需求,無法做大做強。當初新亞公司所涉及的產品線,如今大部分都得到很大的發展,但恰恰不是中南、黃河這樣的行業大企業,而是像新亞公司這樣的專業化公司。如富耐克的立方氮化硼聚晶及立方氮化硼刀具,鄭州鉆石公司的超硬材料刀具產品,河南亞龍的地質煤田鉆探用金剛石復合片等等,各自都在其細分行業里取得不俗業績。

  新亞公司根據自身的實際條件,逐項削減產品線,將有限的資金、場地、研發力量集中到金剛石復合片和拉絲模坯料這兩大類產品上。先后將上述10項產品裁去8個,最終只保留了石油天然氣鉆探用金剛石復合片和金剛石拉絲模坯2個產品,公司資源得以集中配置,專攻石油開采用高檔金剛石復合片。

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